TikTok Shop llega tarde a España

TikTok Shop lleva algo más de un año operando en Estados Unidos, logrando ventas significativas pero por debajo de las expectativas iniciales, lo que podría haber retrasado su lanzamiento en España. La plataforma esperaba alcanzar 17.500 millones de dólares en ventas para 2024, pero hasta ahora sólo ha conseguido 4.500 millones, una cifra que, aunque importante, representa solo un tercio de lo esperado.

El modelo de comercio social de TikTok Shop, a pesar de su crecimiento, aún no ha logrado que muchas marcas consolidadas tengan éxito en la plataforma. Además, muchas personas desconocen completamente su función. Aunque su enfoque está basado en el contenido y la afiliación, muchas marcas occidentales no han logrado adaptarse a este canal de ventas. La falta de métricas comparables a las de otros marketplaces como Amazon o eBay es otro de los factores que frenan su éxito.

Los influencers, que están profundamente integrados en la plataforma, son los principales generadores de ventas. No obstante, la baja oferta de productos y la falta de hábito de los compradores occidentales de usar redes sociales para adquirir productos han sido obstáculos para el crecimiento de TikTok Shop. A pesar de estos desafíos, la plataforma ha logrado un sólido desempeño en sectores como el de belleza y bienestar, siendo el noveno minorista en Estados Unidos y el segundo en el Reino Unido.

TikTok Shop llega tarde a España. Aunque TikTok Shop tenía previsto llegar a España en octubre de 2024, su lanzamiento ha sido aplazado hasta diciembre, coincidiendo con la temporada navideña, lo que podría favorecer su integración en el mercado. La página de registro para empresas está activa, pero solo admite a marcas invitadas. Con un equipo de 40 empleados ya en España y planes de expansión en Europa durante 2025, TikTok Shop se prepara para consolidarse en el competitivo mercado del ecommerce europeo.